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康国辉：三年授权四万家企业，翔通动漫版权玩得就是让人心跳！
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动漫产业在发展过程中，版权已经成为最主要的获利部分。但是种种原因，却造成版权授权是块“最难啃的骨头”。中国原创网络动漫市场更是乱象丛生，虽然蕴藏巨大价值，但也需付出巨大成本。所以中国网络动漫版权还属于一块没怎么开发却物产丰饶的“荒野”。在一片“荒野”中，有些企业率先打开僵局，尝到版权授权“甜头”。 翔通动漫是第一批“吃螃蟹”的企业之一，用短短三年，取得了让业界诧异的成绩。翔通动漫的例子或许能够提供一些有益的思考。 先下手为强！ 翔通动漫是中国最早从事新媒体动漫的企业之一，如今已经是该行业的领头羊。如何把虚拟价值转换成实际价值，版权授权能够发挥非常重要的作用。翔通动漫版权事业部总经理康国辉讲述了翔通动漫一路以来在版权授权上的“苦与甜”。 “几年前，版权授权还得不到足够的重视，如今局面早已大有改观，没有一家动漫企业不想在版权授权方面大展身手，说白了，这是利润的驱动力！”康国辉说，“但依然可惜的是，版权意识得到了一定的普及，但是保护观念和运营意识还远远不够，版权授权做的好的企业不多，大部分都是有先见之明，取得先机的企业。所幸，我们起步的不晚，如今也有了一些经验。” 正如康国辉所说，当下中国的版权市场依然不乐观。动漫产业的核心是创意，其生命力在于不断推出原创作品，为动漫市场提供新的创新和服务。但是，作为一个资本密集型和科技密集型的行业，动漫作品的开发成本十分高昂。不管是任何形式的原创动漫作品，一旦诞生就意味着具有了版权，但是在现如今的情况下，被侵权太容易。只有从设计之初就开始进行版权申请和保护，进行商业运营，将版权商业价值最大化，才有可能收回成本进而营利。不然，高昂的开发成本加上侵权，很可能就遭遇“滑铁卢”。 翔通动漫在很早就意识到版权授权的重要性，投入了巨大的精力，“在过去的发展过程中，翔通动漫在版权保护和运营方面投入得非常多。如今，已初见收效，翔通动漫目前累计授权供应商46000家，累计合作供应商3000家，累计开发动漫衍生商品3000类，不夸张的说，我们是中国最大的动漫版权授权公司之一。”康国辉谈到翔通动漫版权授权时说道。 三年达到了四万家的授权量，这个数字，让业界震惊！ 开局并不容易 虽然成绩显著，但冰冻三尺非一日之寒，为了打破“坚冰”，翔通动漫付出了巨大的努力。最初，营销团队专门进行授权合作，这些人每天的工作就是打电话，非常的枯燥辛苦。“当初我们打的电话可能有十几万家，别人从不愿意搭理我们，到后来抱着试试看的心态用一用，发觉我们的形象好用后就开始小量合作，一直到现在，非常多的企业在用过我们的形象后，发现市场反应良好，要求大批量合作。经过这个过程，我们总授权厂商数量达到46000家，这些都是一步步走过来的，谁也不能一口吃成个胖子。”康国辉说道。 翔通动漫最初以免费授权的模式取得了众多厂商的信赖，在形象影响力充足的条件下，2014年，众多以前免费授权的商家转化成真正的“付费授权”客户。康国辉说，“我们的免费试用不是只给别人一个形象那么简单，虽说免费，可是我们的服务工作做得还是很全面的，我们给每个卡通形象做详细的授权方案，做成精美的图册，从每个形象的色彩搭配、尺寸大小到铭牌的设计，我们都做出样本供客户选择，这样一整套的包装方案，为的就是最大程度方便客户使用这些形象。经过近两年的培育期，2014年一开年，我们的转化势头非常好，这些前期的努力没有白费！” 翔通动漫在做的事情其实并不仅仅是简单的授权，而是类似于版权授权服务。良好的品牌形象和周到的授权服务，让翔通动漫在重重山寨中杀出一条血路。也许，并无什么商业模式，等用户量够了之后，商业模式也就出来了。翔通动漫非常明智，培育市场虽然路漫漫，但是自己养出来的市场相对于捡别人吃剩下的，显然更丰盛。 野心=信心 最近，翔通动漫突然在网络动漫版权方面频出重拳！“XTone翔通动漫三百万形象征集大赛”的举办让众多草根原创者看见了希望，报名者的数量屡创新高。重金收集网络版权，翔通动漫也许要乘着过去成绩的东风，谋更大的版图。据康国辉介绍，这个征集大赛只是冰山一角，翔通动漫意欲用三亿重整网络动漫版权市场，“我们计划投入3亿在中国网络原创动漫市场，整合现在的优秀资源，尽可能征集多的优秀动漫版权，进行版权保护、商业运营等。这不仅仅是为了我们自身，对于现在的版权市场，都会起到良好的梳理作用。”康国辉表示。 翔通动漫勃勃野心已非常明显，梳理市场同时变成中国乃至世界上最大版权供应商，这是信心堆积而成的野心，或许，未来我们真的能见证此般景象。一切，留给时间判断。  |
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